Estrategia comercial/distribución a hostelería



Proyecto: Definición del modelo de distribución a hostelería
Clientes:

  • Fabricante refresquero
  • Fabricante cervecero
  • Fabricante lácteo

Objetivo: Definir el modelo de distribución a hostelería:

  • Marco de relación con el distribuidor
  • Perfil ideal de distribuidor
  • Principios del esquema de remuneración a distribuidores
  • Organización del departamento de distribución

Metodología utilizada:

  • Celebración de sesiones de trabajo

Proyecto: Implantación piloto del modelo de distribución a hostelería
Clientes:

  • Fabricante lácteo

Objetivo:

  • Colaborar en la implantación piloto del modelo de distribución definido aportando una metodología de trabajo.

Metodología utilizada:

  • Segmentación de los municipios de cada provincia
  • Identificación y visita de las alternativas de distribución
  • Realización de sondeos de mercados
  • Desarrollo de una herramienta informática de apoyo para la calificación y selección de distribuidores
 

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